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坊間傳奇 | 銳意進(jìn)取做材料測試行業(yè)佼佼者——訪順京世嘉科技（北京）有限公司總經(jīng)理史春輝

2019-09-24 13:45:39 作者：殷鵬飛來源：《腐蝕與防護(hù)之友》分享至：

制造業(yè)的水平和規(guī)模是衡量一個(gè)國家或地區(qū)綜合實(shí)力和現(xiàn)代化程度的重要標(biāo)志。先進(jìn)的制造技術(shù)，特別是未來的智能制造技術(shù)必須有大量的精密測試儀器與設(shè)備作為支撐。得益于全球傳統(tǒng)制造業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)移、國內(nèi)豐富的人力資源以及廣闊的市場空間，我國制造業(yè)在過去幾年間取得了驚人的生產(chǎn)能力，產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù)超過日本、美國，現(xiàn)居世界第一。與此同時(shí)，我國在用于材料研究和性能測試的專業(yè)領(lǐng)域儀器設(shè)備的生產(chǎn)和制造方面，也有了長足的發(fā)展和進(jìn)步。

近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型發(fā)展，政府全面深化改革的深入推動(dòng)，測試服務(wù)業(yè)發(fā)展迎來空前機(jī)遇。測試服務(wù)業(yè)在質(zhì)量提升戰(zhàn)略中的核心地位日趨凸顯，以數(shù)據(jù)信息流服務(wù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的支撐作用日漸突出。時(shí)勢造英雄，目前我國材料檢測市場雖然競爭激烈，但是順京世嘉科技有限公司卻憑借自身獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢和顧客至上的服務(wù)理念，經(jīng)過近十年的發(fā)展，成為材料檢測行業(yè)的佼佼者。

為此，我們采訪到了順京世嘉科技有限公司的史春輝總經(jīng)理，請他來為我們分享一個(gè)有夢想的企業(yè)是如何從激烈的全球材料檢測市場上從小到大，由弱變強(qiáng)的逐夢過程的。

記者：貴公司是全球領(lǐng)先的材料分析和測試儀器設(shè)備提供商。致力于為客戶提供用于材料分析和測試的居于全球領(lǐng)先地位的儀器設(shè)備以及相關(guān)解決方案。請您詳細(xì)介紹一下貴公司從創(chuàng)立至今，有著怎樣的發(fā)展歷程、企業(yè)文化？

史總：中國科學(xué)院、中國工程院院士王大珩曾精辟地總結(jié)材料測試儀器的作用：“材料測試儀器是科學(xué)研究的先行官、工業(yè)生產(chǎn)的倍增器、軍事上的戰(zhàn)斗力、生活上的物化法官”。

順京世嘉科技（北京）有限公司是全球領(lǐng)先的儀器設(shè)備提供商。致力于為客戶提供用于材料分析和測試的居于全球領(lǐng)先地位的儀器設(shè)備以及相關(guān)解決方案。公司經(jīng)營之產(chǎn)品包括，但不限于材料樣品制備儀器設(shè)備和消耗品、材料硬度測試、以及性能測試儀器設(shè)備和SCC等測試系統(tǒng)裝置。目前順京世嘉科技（北京）有限公司是日本株式會社高科技研工業(yè)（HTR）在中國的獨(dú)家代理公司。

本公司自成立以來秉承幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的發(fā)展理念，一直以來在行業(yè)相關(guān)專家學(xué)者的幫助下，孜孜以求、努力為客戶提供專業(yè)的、先進(jìn)的材料分析測試儀器解決方案和提供及時(shí)周到、便捷的技術(shù)支持與服務(wù)。我們在近10 年的發(fā)展過程中，一直與居于全球領(lǐng)先地位的材料分析和測試儀器設(shè)備制造商密切合作，力求為客戶提供先進(jìn)的儀器設(shè)備、試驗(yàn)裝置和相關(guān)服務(wù)，而且充分利用相關(guān)科技發(fā)展提供的便捷溝通交流手段，積極主動(dòng)，并認(rèn)真的傾聽客戶的需求和工作中存在的問題，根據(jù)我們的已有經(jīng)驗(yàn)或是邀請行業(yè)內(nèi)相關(guān)專家學(xué)者，為客戶及時(shí)提供相關(guān)建議以及解決相關(guān)問題。我們要求所有員工都能做到專業(yè)、勤勉、溝通、反饋，從而更好地為客戶服務(wù)。

記者：請您介紹一下目前我國材料檢測市場的特點(diǎn)，貴公司有哪些產(chǎn)品優(yōu)勢和技術(shù)來獲得市場和客戶的青睞呢？

史總：目前我國檢測機(jī)構(gòu)數(shù)量龐大但行業(yè)整體有序程度低，呈現(xiàn)出多、小、散、行業(yè)自律性不強(qiáng)的現(xiàn)象。一是數(shù)量多，規(guī)模小。測試機(jī)構(gòu)種類有政府檢測機(jī)構(gòu)、企業(yè)內(nèi)部測試服務(wù)和獨(dú)立的第三方測試服務(wù)，非獨(dú)立法人的機(jī)構(gòu)類型眾多；但整體規(guī)模較小，業(yè)務(wù)規(guī)模差異極大，在實(shí)驗(yàn)室2.5 萬家實(shí)驗(yàn)室中超過平均業(yè)務(wù)規(guī)模的僅占總數(shù)的5%。二是分布分散，競爭重復(fù)。從領(lǐng)域上看，涵蓋質(zhì)監(jiān)、農(nóng)業(yè)、衛(wèi)生和出入境檢疫等多個(gè)系統(tǒng)，各個(gè)系統(tǒng)之間在基礎(chǔ)檢測能力方面重復(fù)較明顯。由于長期受政策和體制機(jī)制限制，市場化服務(wù)能力相對不足，在經(jīng)營機(jī)制、資本、品牌、服務(wù)、管理等方面與國際水平差距較大。服務(wù)方式以單項(xiàng)服務(wù)為主，集成綜合服務(wù)剛起步，難以適應(yīng)完善社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的要求。三是管理體系復(fù)雜，市場競爭缺乏自律。在行業(yè)管理方面，檢測機(jī)構(gòu)呈現(xiàn)多頭管理，造成行業(yè)整體運(yùn)行紛繁復(fù)雜，行業(yè)管理主體不明顯，協(xié)調(diào)困難。

在市場方面，強(qiáng)制性業(yè)務(wù)、競爭性業(yè)務(wù)、自愿性業(yè)務(wù)交叉，定價(jià)體系透明度，競爭缺乏規(guī)范，良性市場競爭機(jī)制尚未建立起來，部分機(jī)構(gòu)為競爭業(yè)務(wù)放棄公正獨(dú)立性，甚至出現(xiàn)造假違法事件。

堅(jiān)持想法，加上行動(dòng)，這就是順京世嘉科技（北京）有限公司從材料測試服務(wù)市場激烈競爭中脫穎而出的理由。

本公司主要為客戶提供用于材料服役安全性能綜合評價(jià)的試驗(yàn)裝置、儀器和相關(guān)技術(shù)支持與服務(wù)。具體情況如下：

高溫高壓水（氣）、超臨界水（氣）、腐蝕等環(huán)境和條件下，產(chǎn)品包括，但不限于：

應(yīng)力腐蝕及裂紋進(jìn)展（SCC）試驗(yàn)裝置；
腐蝕疲勞（浸漬）試驗(yàn)裝置；
慢應(yīng)變速率拉伸試驗(yàn)裝置；
超臨界水循環(huán)試驗(yàn)裝置；
高溫高壓硫化氫（H2S）環(huán)境材料性能試驗(yàn)裝置；
高壓溶液環(huán)境模擬試驗(yàn)裝置；·流動(dòng)腐蝕（FAC）試驗(yàn)裝置；
水化學(xué)影響評價(jià)試驗(yàn)裝置；

材料性能測試和顯微分析樣品制備相關(guān)產(chǎn)品，包括，但不限于：

材料試驗(yàn)機(jī)；
硬度計(jì)；
顯微分析的樣品制備- 切割、鑲嵌和磨拋等；

材料的研究和性能測試是隨著材料應(yīng)用范圍不斷擴(kuò)大和對相關(guān)在役運(yùn)行裝置設(shè)備安全的重視程度不斷提高而不斷深入發(fā)展的，無論是材料研究還是相關(guān)性能測試都需要合適的儀器設(shè)備和試驗(yàn)裝置作為實(shí)驗(yàn)平臺和工具手段，從而使相關(guān)工作更好的進(jìn)行和有效完成。

我們的工作一直與此緊密結(jié)合并相互促進(jìn)，我們的技術(shù)人員會積極主動(dòng)地傾聽客戶的實(shí)驗(yàn)需求和目的，與客戶反復(fù)溝通和確認(rèn)實(shí)驗(yàn)需求，據(jù)此最終確認(rèn)實(shí)驗(yàn)方案和試驗(yàn)裝置平臺的具體參數(shù)和功能，從而使客戶的相關(guān)實(shí)驗(yàn)工作有序進(jìn)行和有效完成。

我們在此領(lǐng)域的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在如下幾點(diǎn)：

1、設(shè)計(jì)方案的專業(yè)性——我們擁有該領(lǐng)域的專家型顧問和富有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)用工程師；2、響應(yīng)反饋的及時(shí)性——我們按項(xiàng)目導(dǎo)向管理對客戶的需求提供迅速及時(shí)的反饋；3、生產(chǎn)制造的可視性- 我們可根據(jù)客戶要求提供周報(bào)化生產(chǎn)進(jìn)度和情況的報(bào)告；4、技術(shù)服務(wù)的長久性- 我們一直致力建立深層次和長久性的客戶合作關(guān)系體系。

記者：請分享一下貴公司與大型客戶成功合作的典型案例及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

史總：我們的產(chǎn)品和服務(wù)被廣泛的應(yīng)用于全球各大研究院所、高校和企事業(yè)單位，并與其中的很多單位都建立了緊密而深入的合作關(guān)系。比如：日本中央電力研究院、日本東北大學(xué)、清華大學(xué)、北京大學(xué)、鋼鐵研究總院和北京科技大學(xué)等。我們會不定期的根據(jù)具體情況，聯(lián)合這些合作單位，對于相關(guān)行業(yè)的專業(yè)人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)、指導(dǎo)和講座等，同時(shí)也會協(xié)助客戶聯(lián)系海外實(shí)驗(yàn)平臺資源等，促進(jìn)相關(guān)的學(xué)術(shù)交流與合作。

我們公司長期活躍在市場的最前沿，對于不同客戶的需求都能耳濡目染，以及親身經(jīng)歷過，我們非常了解客戶的應(yīng)用，所以我們根據(jù)不同的客戶有不同的產(chǎn)品線，從基本的用于材料顯微分析樣品制備產(chǎn)品，到材料硬度和性能測試的產(chǎn)品，直到滿足于客戶對于不同環(huán)境下進(jìn)行材料服役安全和性能測試與研究的非標(biāo)定制試驗(yàn)裝置，通過非常全面的產(chǎn)品線從而滿足不同行業(yè)客戶的不同應(yīng)用需求。

記者：在貴公司從事的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，請您具體談?wù)勎覈c發(fā)達(dá)國家是否存在差距？如果存在，如何取長補(bǔ)短？

史總：隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們國家的制造業(yè)水平也不斷提升和發(fā)展，我國制造業(yè)在過去幾年間取得了驚人的生產(chǎn)能力，產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù)超過日本、美國，現(xiàn)居世界第一。在用于材料研究和性能測試的專業(yè)領(lǐng)域儀器設(shè)備的生產(chǎn)和制造方面，也有了長足的發(fā)展和進(jìn)步。但在如下方面與發(fā)達(dá)國家還存在和很大的差距：

1、產(chǎn)品核心部件的性能差異：比如、防水電機(jī)、隔膜高壓泵等；2、控制系統(tǒng)和軟件系統(tǒng)差異：我們還停留在比較簡單的功能和水平；3、裝配技術(shù)水平的差異：對于較復(fù)雜的裝配工藝以及特殊應(yīng)用環(huán)境下對于產(chǎn)品相關(guān)部位的裝配要求，我們還很難達(dá)到，比如、高溫高壓及腐蝕環(huán)境下的密封問題等；4、精密零部件和特殊工裝：我們還缺乏相關(guān)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，從而導(dǎo)致很難設(shè)計(jì)和加工出符合需要的東西；5、不斷推陳出新的能力：由于企業(yè)發(fā)展理念所限，與相關(guān)使用單位缺乏有效互動(dòng)和溝通，導(dǎo)致我們還停留在只是單純生產(chǎn)產(chǎn)品的階段和水平，缺乏根據(jù)相關(guān)材料研究和性能測試發(fā)展對于實(shí)驗(yàn)裝置和儀器設(shè)備等的需要，不斷推陳出新的研發(fā)能力。

我們國家的相關(guān)企業(yè)只有充分理解市場和用戶的需要，并與其建立緊密而深入的合作關(guān)系，同時(shí)重視研發(fā)投入，扎實(shí)工作，才最終有可能達(dá)到發(fā)達(dá)國家的水平。

對行業(yè)的未來發(fā)展，從發(fā)展戰(zhàn)略、技術(shù)發(fā)展趨勢和應(yīng)用領(lǐng)域3 個(gè)方面進(jìn)行展望。

（1）發(fā)展戰(zhàn)略。一方面要從儀器設(shè)備總體上，開展集成創(chuàng)新研究，適應(yīng)國家科技與經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，開展有針對性的精密儀器裝備研發(fā)工作。另一方面，為確保中國精密儀器與裝備行業(yè)的整體競爭力，必須下大力氣解決精密儀器與裝備關(guān)鍵基礎(chǔ)技術(shù)的自主化水平和創(chuàng)新能力。這一點(diǎn)在“十三五”

國家科技創(chuàng)新規(guī)劃中有明確體現(xiàn)。在提升科研原始創(chuàng)新能力篇中，將科研儀器設(shè)備放到科研條件保障專欄第一位，并提出：

“以關(guān)鍵核心技術(shù)和部件自主研發(fā)為突破口，聚焦高端通用和專業(yè)重大科學(xué)儀器設(shè)備研發(fā)、工程化和產(chǎn)業(yè)化，研制一批核心關(guān)鍵部件，顯著降低核心關(guān)鍵部件對外依存度，明顯提高高端通用科學(xué)儀器的產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性，大幅提升我國科學(xué)儀器行業(yè)核心競爭力。”

（2）技術(shù)發(fā)展趨勢。精密儀器與裝備自身發(fā)展正不斷表現(xiàn)出極端化、智能化、集成化、快速化、精細(xì)化、網(wǎng)絡(luò)化等趨勢。即系統(tǒng)規(guī)模方面，大型化、微型化并重；儀器測量、設(shè)備運(yùn)行等方面加入更多智能化手段，需要人為干預(yù)的步驟減少，同時(shí)具有更多的智能化功能；集成的功能越來越豐富，實(shí)現(xiàn)一機(jī)多能；運(yùn)行速度越來越快；測量精度、裝備制造精密度等方面要求越來越高，部分指標(biāo)甚至已經(jīng)開始接近目前的物理極限；物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用將越來越多，儀器、裝備間的交流、協(xié)同越來越多。

（3）應(yīng)用領(lǐng)域。“十三五”時(shí)期，高端制造、生物醫(yī)藥、能源環(huán)境、戰(zhàn)略前沿等戰(zhàn)略新興領(lǐng)域是中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，到2020 年，規(guī)劃預(yù)計(jì)這幾類產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值規(guī)模將超過40 萬億元。

涉及的航空航天、軌道交通、海洋工程、醫(yī)學(xué)影像、基因測序、生物檢測、能源、環(huán)保等行業(yè)，都對精密儀器與裝備有著巨大的潛在需求，但目前國外進(jìn)口產(chǎn)品成本高昂、售后服務(wù)不及時(shí)，許多關(guān)鍵產(chǎn)品對中國仍存在禁運(yùn)限制。在這些領(lǐng)域，發(fā)展能夠替代進(jìn)口設(shè)備的國產(chǎn)化精密儀器與裝備具有重大市場需求與潛力。

記者：作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，請您談?wù)勅绾喂芾硪粋€(gè)如此大型的企業(yè)，如何帶領(lǐng)企業(yè)走向更輝煌的明天？并重點(diǎn)談?wù)務(wù)埬務(wù)勝F公司的未來發(fā)展規(guī)劃。

史總：我們經(jīng)過近十年的發(fā)展，并通過與居于全球領(lǐng)先地位的材料分析和測試儀器設(shè)備制造商以及相關(guān)國內(nèi)用戶的緊密合作，積累了豐富的基于專業(yè)領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┫嚓P(guān)產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)等的經(jīng)驗(yàn)，并擁有了富有經(jīng)驗(yàn)和活力的市場、銷售、應(yīng)用支持及售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。為了更好的服務(wù)本土用戶，我們正在和發(fā)達(dá)國家以及國內(nèi)的相關(guān)合作伙伴商議在北京建立相關(guān)實(shí)驗(yàn)裝置研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的實(shí)體，同時(shí)建立相關(guān)實(shí)驗(yàn)平臺，從而為客戶提供更加便捷和深入的應(yīng)用支持和服務(wù)。我們期望通過我們的努力能夠?yàn)槲覀儑业牟牧涎芯克降牟粩嗵岣咦龀鑫覀兊姆e極的貢獻(xiàn)！

后記

時(shí)人不識凌云木，直待凌云始道高。從創(chuàng)建伊始，順京世嘉科技（北京）有限公司就堅(jiān)持技術(shù)為先，服務(wù)為上的發(fā)展理念，力求用最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為客戶提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品和最滿意的服務(wù)。史總常說：“做企業(yè)就是從無到有，追求夢想的過程。”我們堅(jiān)信，在這樣千千萬萬有理想的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的帶領(lǐng)下，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)必將走向更輝煌燦爛的明天！

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