——訪佐敦涂料（張家港）有限公司 技術經理 劉新

　　【eCorr中國腐蝕與防護網專稿】對于國內涂料行業大環境，大家有目共睹，含鉛、重金屬類涂料無論在國際還是國內，都越來越受到限制，VOC[1]項目、VOC法規受到國家各個政府部門的高度關注，據《2013年中國涂料行業經濟運行情況及未來走勢分析》報告指出，中國涂料行業技術研發、盈利能力、國際化經營、品牌影響力并不強大，人力、運輸倉儲、資金、財務、稅費等各要素的投入越來越大，安全、環境、健康等社會責任方面的要求越來越高。外資與本地企業，在中國這片大地上共存，企業應該如何發展，以求優質生存？佐敦涂料（張家港）有限公司（以下簡稱佐敦）技術經理劉新先生與我們分享了佐敦涂料在產品、技術、市場、服務建設方面的經驗，他表示：“特別是發展到了目前這個階段，國內與國外企業需要相互促進；一些政策、法規的影響，將迫使部分技術水平差的企業，進行技術的提升與改造，這樣，才能更好的生存下去。”

　　低VOC環保產品 未來殊途同歸之路

　　近三十年以來，中國的基礎建設及其它重工業持續發展。但二十幾年前，國內的市場環境對外資企業不甚開放，佐敦在當時進入中國市場，自身對國內情況了解并不多，但憑借著強大的技術實力和全球涂料銷售經驗，公司進軍中國的策略又正好順應了中國國內基礎建設對涂料產品需求的增加，自此打開了在中國的一片新天地。2012年，佐敦在船舶涂料的市場份額占據中國第一位，各類涂料產品在中國年銷售額超過30個億。

　　這其中，產品達到業主要求是基本訴求。佐敦涂料源自于挪威，擁有80多年的企業歷史。眾所周知，其佐敦的重防腐產品從海上開始，之后延伸發展到其它工業重防腐領域。北海的Ekofisk油田， 自1971年啟用至今，在40多年的運營過程中，佐敦高耐久性的防腐涂料經受起了海上惡劣環境的考驗，各項硬指標均符合要求，這也是佐敦的工業保護防腐涂料被持續采用的典型案例。

　　劉經理介紹道：“在國內市場中，同類競爭品種眾多，大部分廠家都生產類似的產品，如環氧類、醇酸類、聚氨酯類、氟碳類、聚硅氧烷類等等。而在此基礎上，如何突出產品的差異化、如何確保產品品質符合業主及行業現實環保的需求是關鍵。港珠澳跨海大橋，總體鋼結構用量達到四十幾萬噸，十倍于其它橋梁的用鋼量，聯接香港、澳門、廣東珠海地區。這個項目的防腐涂料方案看上去似乎很簡單，只是環氧富鋅、環氧云鐵加氟碳，從涂料的品種需求來看，國內的涂料企業都可以做，但最后僅有四家企業有資格入圍參與競標。 其原因之一是香港、澳門新的涂料環保法規對底漆與中間漆的VOC含量有嚴格的限制，在此項目中，要求面漆的VOC標準不得超過420克/升。對氟碳面漆而言，如此高的低VOC標準，國內很多涂料企業還很難實現。這個微小的品質差別，足以說明，有能力開發、生產更環保的低VOC產品，才能在市場競爭中走到更前面。此外，相關環保法規還對重金屬含量的進行了限制，對鉛、鉻、汞都有明確的指標，佐敦在這些方面也完全達標。這些都對中標港珠澳大橋項目起到了非常關鍵的作用。這也是佐敦在產品差異化的市場競爭中脫穎而出的一個成功實例。”

　　佐敦涂料自2013年5月1日起，成為全球第一家宣布并且真正執行廢除鉛鎘顏料的涂料公司。鉛鎘是對人體有害的化學物質，但在國內，鉛鎘在涂料中應用非常廣泛，諸如馬路上的黃色警示涂料就含有鎘。劉經理表達：“有機顏料的價格是無機顏料的十倍，用有機顏料代替無機顏色，成本會非常貴。佐敦在此做出了很大的犧牲，盡量自行承擔由此增加的成本費用，大力向客戶行業推廣更環保的產品，并且幫助客戶也更適應國際環保標準。環保這條道路，佐敦會義無返顧堅持走下去，最終帶動大家都走上這條路。繼佐敦之后，我們很高興的看到今年有多家其它顏料供應商，如巴斯夫，也宣布不再生產任何含有鉛鎘的顏料。這是一個無法避免的趨勢，國內生產涂料的廠家最終會迎合市場，共同走到這個路上來，走得慢的廠家必然會被市場拋在后面。”

　　在國內的行業政策層面，中國參與的聯合國項目“全球廢止含鉛涂料”已經在進行中，完成以后會形成法規。國內生產低廉油漆的企業將受到重大影響，失去市場份額與企業競爭力。這種不可回避的市場競爭行為，促使企業產品更新換代。佐敦涂料相較先走了一步，從長遠來看，將更多的獲得市場份額。劉經理說：“至今為止，中國沒有一個防腐涂料的VOC法規出臺。但包括十八大之后，特別是2013年9月15日”國十條“的出臺后，2014 APEC （亞太經合組織峰會）[2]將在北京懷柔召開，周邊的涂料涂裝企業受到的壓力特別大，這些足以說明，生產低VOC的環保產品，將使更多的企業殊途同歸。”

　　劉新表示，由于越來越多業主對于腐蝕防護的重視程度加深，在進行新一輪行業及企業規范標準制定過程中，業主非常愿意讓例如佐敦涂料這樣的企業，參與其企業規范的制定過程，共同將防腐方面的工作做得更細致、更完善。

　　近兩年來，劉新代表佐敦涂料已參與近二十項國家行業標準的制定，行業涉及電力、石化、海洋工程等系統。他表示佐敦非常愿意把工作所得的經驗以標準規范的形式共享給所有重腐蝕應用行業的同仁。“

圖1 劉新經理近照

　　技術”金鋼鉆“ 攬得高品瓷器活

　　至2014年，佐敦的業務已經涵蓋了當今絕大多數涂層系統及涂料產品的研發、生產及市場營銷，這些系統及產品廣泛地應用于船舶建造以及工業領域的防腐保護及外觀裝飾。

　　中國是全世界最大的港口機械制造基地，CPMC（中國上海鎮華港機重工）出現在2012年美國總統奧巴馬政治講演，要求拉動美國國內基礎建設設施需求的背景中。美國影片《鋼鐵俠》被播放時，最激烈最炫的打斗場面是在一臺港口機械上，CMPC的LOGO醒目赫然聳現，讓人印象深刻。而佐敦在這些企業中，擁有最大的訂單份額。作為拉動當地經濟的支柱產業--石油化工行業，對防腐涂料有巨大的需求；佐敦把在中東、北歐的重防腐技術與經驗深化應用于此。

　　劉經理說：”佐敦獲得今天的成績，擁有一些特殊的高品質產品和技術是關鍵之一，可以用于解決各類特殊的問題。以前國內設計院產品體系的設計是七道涂層，包括底漆、中間漆、面漆共涂七遍才能完成，而佐敦的產品，只須三遍涂就可以達到很好的效果。現代制造業、石化建設企業及其它涂料施工行業，對時間和效率提出更多的要求。工期與人力物力的節省，成本與時間的更優選擇，涂料技術的改進，讓佐敦的產品具有更強的市場競爭力。“

　　當問及佐敦最新發布的具有創新性的無網格環氧防火涂料Jotachar JF750時，劉經理向我們詳細介紹了它的技術原理：”這款產品是烴類防火涂料，因其良好的柔韌性、耐沖擊性，使鋼板在爆破瞬間被沖擊變形彎曲時，防火漆仍然附著完好。這樣，大大降低了基礎設施發生火災情況時的損失。同時，與網格加固系統相比大大降低了施工風險可以直接漆涂，不需要工人停工，節省了等待網格安裝、加固的時間，有效地幫助業主、制造業者和施工人員減少施工時間和材料成本，并提升施工質量和可靠性。“

　　對于目前國內依然常用纖維類的防火涂料的情況，劉經理表示：”我們覺得是迫切需要在產品技術上的更新，如采用更環保的水性防火涂料產品。“　　

圖2 無網格環氧防火涂料Jotachar JF750宣傳圖

　　從針對性解決技術難題的角度，劉經理說：”近幾年，內置混凝土冷卻塔的電廠煙道‘煙塔合一',它內部產生的稀硫酸讓節約成本與環保成為防腐新挑戰，佐敦運用Chemflake Special產品幫助業主課題攻關，成功解決這一問題，并且由此贏得長期訂單。“

　　市場敏銳度 成就服務專業嚴謹

　　2013年底，中國水性涂料井噴式的需求爆發，劉經理認為：”在防腐行業，中國水性涂料不會也不可能完全替代溶劑型涂料。“這其中的因素，與氣候、施工要求、特殊環境（浸水環境、化學品浸泡環境、埋地環境）都有關系。歐洲水性涂料廣泛應用，但有行業局限性。中國的情況相同，在工程機械制造業，水性涂料有一定的市場，但是不能完全滿足所有的市場需求，只會在部分行業進行推廣應用。

　　劉經理作為涂料行業資深顧問，分析了歐洲與中國在水性涂料應用方面的對比，向涂料企業坦言建議，在產品方面，不是說國家規定推廣水性涂性，就必須完全要用水性涂料；可以在溶劑性涂料中提升技術，降低VOC含量，鎖定目標客戶需求，這就依靠企業對市場的判斷與分析。

　　而在產品之外，服務專業、嚴謹也非常重要。它不單單是漆涂，而是一整套工序，包括除銹、預處理底漆、三遍油漆的噴涂，其高標準兼顧溫度、濕度、表面清潔度、漆膜厚度、漆膜外觀等等，需要配同使用各種復雜的儀器測量，按照一系統的規范標準來進行質量控制。佐敦在這方面做得非常專業，相關的大部分佐敦技術服務人員，都是有NACE二級技術證書或FROSIO證書、受過專業培訓并具有十年以上現場經驗的專業人員，具有足夠的經驗和智慧預先判斷與防范施工質量問題的發生，防止一些不可必要的損失。

　　劉經理說：”提供服務比賣產品更重要。我們需要與客戶有一個非常良好的溝通與互動，更多地挖掘客戶的真正需求，幫助客戶解決實際的困難，使得他們的工作做得更好。“”而服務的專業素養晉升，核心價值觀體現在公司與員工間的忠誠度培養。在目前這種激烈的市場競爭情況下，佐敦還為銷售人員提供了公司得最先進的技術規范與商務方面的培訓。既懂涂料業務，又懂防腐知識，可以更有效地幫助自己與客戶進行涂料的選擇與應用涂料。這將遠遠拉大與普通企業市場競爭的差距。“

　　注釋：

　　[1] VOC（揮發性有機化合物）：

　　揮發性有機化合物（Volatile Organic Compounds,簡稱”VOC“）VOC主要包括烷烴、烯烴、芳烴、醛類或酮類等物質，具有特殊的氣味刺激性，而且部分已被列為致癌物，如氯乙烯、苯、多環芳烴等，部VOC對臭氧層也有破壞作用，如氯氟烴和氫氯氟烴。

　　VOC含量這一概念，通常會用在室外空氣質量的相關法規中，通過限制配方中有機揮發物的含量，實現控制涂料VOC污染的目的。

　　[2] 懷柔區質監局確保亞太經合組織（APEC）峰會安全

　　為確保亞太經合組織（APEC）峰會安全，北京市懷柔區質監局近日對APEC峰會周邊生產企業名單進行了梳理和篩查，向企業下發《北京市工業產品生產企業產品質量主體責任告知手冊》，企業簽訂《工業產品生產企業產品質量安全誠信承諾書》，并認真梳理質量安全風險源，確定峰會周邊地區重點風險監管企業，進行定期和不定期巡查。


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責任編輯：劉娟

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